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在OTC 和第三終端配送市場(chǎng)稱霸的廣東九州通醫(yī)藥有限公司，目前正將擴(kuò)張的觸角伸向占市場(chǎng)主流的醫(yī)院藥品配送領(lǐng)域。這家總部位于中山火炬區(qū)健康基地的醫(yī)藥流通企業(yè)，是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)最大醫(yī)藥流通集團(tuán)湖北九州通集團(tuán)的全資子公司。該公司日前迎來(lái)廣東省衛(wèi)生廳、各地市衛(wèi)生局以及全省50多位大醫(yī)院院長(zhǎng)集體考察。業(yè)界人士分析，九州通發(fā)力醫(yī)院配送領(lǐng)域，或?qū)⒋蚱茋?guó)企長(zhǎng)期壟斷全省醫(yī)院配送市場(chǎng)的大格局。 
| 新醫(yī)改方案出臺(tái)為九州通藥業(yè)進(jìn)入普藥配送市場(chǎng)提供了機(jī)遇, 這或?qū)⒋蚱茋?guó)企壟斷全省醫(yī)院配送市場(chǎng)的格局。 |
廣東省衛(wèi)生廳、各地市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)以及全省各地50多位大醫(yī)院院長(zhǎng)前不久到廣東九州通集體考察物流設(shè)施。業(yè)界人士分析稱，此舉是向業(yè)界傳達(dá)了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)——在大醫(yī)院配送領(lǐng)域處于弱勢(shì)的九州通正加速進(jìn)入這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。
■民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)難敵國(guó)企壟斷
廣東九州通2002年落戶中山以來(lái)，產(chǎn)值從一年幾千萬(wàn)元發(fā)展至如今的25億元，并成為華南地區(qū)最大的醫(yī)藥物流企業(yè)之一。公司從2006年就開始涉足大醫(yī)院的藥品配送，不過(guò)一直沒有做大，到目前為止醫(yī)院配送在九州通整個(gè)配送業(yè)務(wù)所占的比例不到10％。
“我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”廣東九州通董事長(zhǎng)張映波日前在接受本報(bào)記者專訪時(shí)稱，受金融危機(jī)以及市場(chǎng)不規(guī)范行為的影響，九州通的業(yè)務(wù)去年以來(lái)增長(zhǎng)緩慢，今年上半年銷售增長(zhǎng)僅為6.5%。
他介紹說(shuō)，省內(nèi)本土醫(yī)藥企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)排擠，致使九州通在公立醫(yī)院的銷售方面受阻。廣東九州通目前在廣東市場(chǎng)尚排不進(jìn)前三，國(guó)控廣州、東莞國(guó)藥等一些國(guó)有企業(yè)壟斷著公立醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。
九州通在深圳市場(chǎng)開拓4年所擁有的客戶也因?yàn)橐患埖胤秸叨鴣G失。據(jù)介紹，深圳市衛(wèi)生、藥監(jiān)等政府部門2007年上半年制定相關(guān)政策，規(guī)定深圳市轄區(qū)以外的藥品批發(fā)企業(yè)不得對(duì)其轄區(qū)內(nèi)的不具備倉(cāng)儲(chǔ)條件的終端直接供貨，否則對(duì)接受外地企業(yè)供貨的單位進(jìn)行相關(guān)處罰。
■九州通發(fā)力，醫(yī)院配送市場(chǎng)或洗牌
“今年新醫(yī)改方案的出臺(tái)給我們提供了機(jī)會(huì)，特別是近期基本藥物制度的啟動(dòng)給我們提供了機(jī)會(huì)�！睆堄巢ń榻B稱，根據(jù)基本藥物制度規(guī)定，醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的基本藥物，由省級(jí)人民政府指定機(jī)構(gòu)按《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購(gòu)法》的有關(guān)規(guī)定，以省為單位實(shí)行網(wǎng)上集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送。由招標(biāo)選擇的藥品生產(chǎn)企業(yè)、具有現(xiàn)代物流能力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)或具備條件的其他企業(yè)統(tǒng)一配送。要確保招標(biāo)過(guò)程的公開、公平、公正，確保基本藥物保質(zhì)保量，及時(shí)配送到每個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。
“這讓九州通這樣的大型物流民營(yíng)企業(yè)有資格參與競(jìng)爭(zhēng)�！睆V東眾生藥業(yè)陳總經(jīng)理說(shuō)。該企業(yè)與九州通每年的合作額達(dá)到1.3億元。
還有一些醫(yī)藥公司的代表則分析，九州通最有可能介入的就是基本藥物配送以及醫(yī)院的普藥配送，這對(duì)于各地以醫(yī)院藥品代理和配送為主業(yè)的商業(yè)公司而言，無(wú)疑將面臨一次重大的洗牌。
記者了解到，目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)基本上形成了兩大流通體系，一方面是在OTC 和第三終端市場(chǎng)，通過(guò)完全的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，先后出現(xiàn)了“快批”、“快配”等商業(yè)模式，隨著毛利率的不斷降低，流通鏈條日益壓縮，基本上被九州通等各地的物流巨頭占領(lǐng)。而另一方面，在醫(yī)院配送領(lǐng)域則是以各地的招標(biāo)為紐帶，形成了各地商業(yè)公司盤踞的流通體系。
■九州通巨資完善現(xiàn)代物流體系保地位
張映波透露，九州通目前在廣東建立了4個(gè)配送中心，可以覆蓋全省除了粵東之外大部分地區(qū)的醫(yī)院配送，更為關(guān)鍵的因素在于，九州通只要3～5個(gè)點(diǎn)的毛利就能接下這筆生意，而此前負(fù)責(zé)醫(yī)院配送的大部分都是當(dāng)?shù)氐膰?guó)有主渠道商業(yè)公司，如此低的毛利對(duì)它們是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
九州通還在加大投資完善現(xiàn)代物流體系以確保龍頭企業(yè)地位。公司相繼投資數(shù)千萬(wàn)元在中山和廣州建現(xiàn)代物流中心和自動(dòng)化立體存儲(chǔ)中心。九州通目前在廣州成立了專門做醫(yī)院配送的銀康藥業(yè)有限公司，前期工作業(yè)已開展。張映波表示，廣東大醫(yī)院用藥市場(chǎng)每年高達(dá)200多億元，這將是九州通今后業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重點(diǎn)。
◆對(duì)話
中山的誠(chéng)意讓我們留下來(lái)
廣東九州通醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)張映波談中山物流行業(yè)投資環(huán)境
★記者：作為連續(xù) 5 年入選中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的大型物流集團(tuán)，當(dāng)初為何選擇中山設(shè)立廣東總部？
★張映波：國(guó)家于1999年放開民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)的九州通集團(tuán)還處于創(chuàng)業(yè)階段，實(shí)力并不強(qiáng)。當(dāng)時(shí)為引進(jìn)九州通集團(tuán)，中山政府投資2600萬(wàn)元先行建高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥物流基地，并以超低租金租給企業(yè)，將近2萬(wàn)平方米的廠區(qū)，第一年的租金才70萬(wàn)元。政府這么大的投入支持，在很多地方是不可能的事，我們看到了政府招商引資的誠(chéng)意，這讓企業(yè)很感動(dòng)。
廣東九州通自落戶中山以來(lái)，我們把中山定位為華南的總部，目前在廣州、深圳、湛江設(shè)立三級(jí)公司，但采購(gòu)一直保留在中山，為的就是增加在中山的稅收，而公司在中山本地的銷售累計(jì)未過(guò)億元，中山醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售更是微乎其微。
★記者：您如何看待中山發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)？
★張映波：中山處于珠三角的中心，物流優(yōu)勢(shì)明顯。如果說(shuō)廣州是華南物流的中心，那么中山也可以成為珠三角的物流中心之一。當(dāng)擁有很強(qiáng)勢(shì)的物流平臺(tái)之后，生產(chǎn)企業(yè)就不會(huì)受到地域的限制，所以大力發(fā)展在更大區(qū)域具有影響力的第三方物流企業(yè)集團(tuán)，對(duì)于中山的生產(chǎn)企業(yè)拓展市場(chǎng)是非常必要的。行業(yè)正在細(xì)分，物流功能應(yīng)該會(huì)逐漸從企業(yè)內(nèi)部剝離，而物流行業(yè)本身未來(lái)也應(yīng)該呈現(xiàn)細(xì)分化發(fā)展。
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