出于對企業(yè)各方面的戰(zhàn)略思考,賴智填將打造中藥產(chǎn)業(yè)鏈作為未來企業(yè)的主要發(fā)展策略,不涉足西藥,并希望通過網(wǎng)絡(luò)下沉到基層,真正滲透到市場中,讓企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中的品牌,進(jìn)而成就他的中藥王國。 [印象] 國人總是習(xí)慣說溫州人是中國的猶太人,因?yàn)樗麄兛偸巧朴谠谝淮斡忠淮蔚母母镏姓业缴虣C(jī),并將之變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展的規(guī)模利益和品牌。而在廣東,潮汕人則同樣因?yàn)樵凇白錾狻狈矫娴奶熨x被譽(yù)為廣東的猶太人。在中山國家健康產(chǎn)業(yè)基地,就有一位企業(yè)負(fù)責(zé)人是典型的潮商,他就是中智藥業(yè)集團(tuán)董事長賴智填。 | 不擅長醫(yī)藥技術(shù)的賴智填所帶領(lǐng)的企業(yè)近年來取得了不菲的業(yè)績,令業(yè)內(nèi)同行側(cè)目,其秘訣則在于極高的商業(yè)敏感度和獨(dú)到的用人之道。 |
他長著一副中國傳統(tǒng)認(rèn)識中較有福相的圓型臉龐,眼睛不大但總能在第一時(shí)間吸引人的注意,因?yàn)槟欠N眼神總是蘊(yùn)含著某種探索的意味。將軍肚結(jié)合他大一號的身型,是很典型的民營企業(yè)老板派頭。也許是潮汕人的緣故,他喜歡喝茶,大茶杯總拿在手上,到他的辦公室后,他就很熱情地請你坐下,并泡上一壺好茶招待。 在他的辦公桌上,記者看不到一般企業(yè)老板都擁有的高配置電腦,但是放滿了公司的相關(guān)產(chǎn)品和一些管理、文學(xué)方面的書籍。大皮椅后面放著一男一女兩個(gè)年輕人的學(xué)士畢業(yè)照片,這是他的子女!岸嫉絿庾x書了,平時(shí)想起來就拿來看看!闭f起這句話時(shí),那種老板的派頭隱退了,流露出的是對子女的隱隱思念以及身為人父所特有的榮耀。 身處醫(yī)藥這樣一個(gè)高技術(shù)含量行業(yè)中,且擔(dān)任著生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人,賴智填卻并不擅長醫(yī)藥技術(shù)。但是,他的企業(yè)每年的成長速度卻能讓業(yè)內(nèi)所有中小型企業(yè)側(cè)目。對于其中的成功之道,賴智填自己并未過多談及。但是他的直接下屬認(rèn)為他的成功在于商業(yè)敏感性和高明的用人之道。 和很多民營藥企老板一樣,賴智填的第一桶金也是來自醫(yī)藥商業(yè)。但是在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期得到第一桶金之后,賴智填就不再滿足于單純地銷售藥品給中山和珠海的醫(yī)院!1999年后,感覺做醫(yī)院的業(yè)務(wù)非我所想,轉(zhuǎn)做連鎖! 是什么讓他轉(zhuǎn)變了自己的觀念?“一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),要像我們現(xiàn)在的企業(yè)核心價(jià)值理念‘智造健康高品質(zhì)生活’一樣,做事業(yè)要能夠提高自己和員工的生活水平,要讓我們在社會上有尊嚴(yán),共同生活在一種和諧的環(huán)境中!辟囍翘钫J(rèn)為,賺錢不能成為做藥企的最終目的,更不能為錢而喪失原則!搬t(yī)藥是健康事業(yè),自古就講用良心做藥,是造;颊、造福員工、穩(wěn)定社會的高尚工作。做這行要對自己的理想負(fù)責(zé),對員工負(fù)責(zé),對家庭和社會有所貢獻(xiàn),這樣才有價(jià)值! 正是這樣的思想轉(zhuǎn)變,促使賴智填下決心將嘔心經(jīng)營數(shù)年的各種醫(yī)院配送業(yè)務(wù)交給副手維持,自己將工作重點(diǎn)放在藥品零售連鎖經(jīng)營上。左手將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給其他人,右手開始著手處理連鎖藥店的相關(guān)事宜。2000年通過一系列認(rèn)證獲得牌照之后,以珠三角核心地區(qū)為大本營的中智連鎖藥店終于剪彩開張。時(shí)至今天,中智藥店目前已開到近100家。 然而在連鎖藥店成功站住腳跟,并且得到相當(dāng)不錯(cuò)的發(fā)展之后,“猶太人”的商業(yè)敏感性再次令賴智填的思想靈動(dòng)起來!爱(dāng)時(shí)感覺做百年企業(yè),僅僅靠流通還不夠,結(jié)合我們做全國總代的經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為要建自己的百年老店一定要有自己的品牌。”回想起2003年期間心態(tài)的再次轉(zhuǎn)變,賴智填覺得當(dāng)時(shí)的看法現(xiàn)在仍需要堅(jiān)持。但是那時(shí)的思想并未完全成熟,因?yàn)楦杏X自己對企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)還不夠先進(jìn)和豐富,所以遲遲未下決心。而在他學(xué)習(xí)了北大、清華EMBA的經(jīng)營哲學(xué)和企業(yè)戰(zhàn)略課程之后,他更加堅(jiān)定了自己原來的思想,于是,賴智填帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì),通過多年規(guī)劃,再次調(diào)轉(zhuǎn)船頭,做中藥生產(chǎn),并成功收購中山恒生制藥,建造了10多個(gè)GMP藥材生產(chǎn)基地,決心打造他的中藥產(chǎn)業(yè)鏈。 回過頭來看,中智藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展都是圍繞傳統(tǒng)中藥展開的,依據(jù)賴智填的想法,做普通西藥產(chǎn)品競爭太厲害,并且自身沒有優(yōu)勢品種,依靠仿制“大路貨”難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目的,同時(shí),若要自主研發(fā),無論是資金還是時(shí)間都是極大的挑戰(zhàn),從目前中智集團(tuán)的規(guī)模和實(shí)力來講,是無法完成的任務(wù)。出于對中智集團(tuán)各方面的戰(zhàn)略思考,賴智填將打造中藥產(chǎn)業(yè)鏈作為未來企業(yè)的主要發(fā)展策略,不涉足西藥領(lǐng)域。一次,有業(yè)內(nèi)同行給他介紹一個(gè)很有前景的戒煙含片,并勸說其投資生產(chǎn)。但是,“西藥的東西太玄,我做不來!辟囍翘钊绱碎_玩笑,言下之意,就是“中藥更適合我。” 在中智藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展中,主要以中成藥口服固體制劑為核心,向中藥在大健康領(lǐng)域的應(yīng)用延伸。利用公司自有的中藥破壁粉技術(shù)優(yōu)勢重點(diǎn)培育產(chǎn)品,并將該技術(shù)轉(zhuǎn)化為在整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢,逐步從藥品治病的服務(wù)發(fā)展到養(yǎng)生、亞健康調(diào)理的概念,帶動(dòng)保健品治未病的更大市場發(fā)展。 2009年,國家全力推動(dòng)實(shí)施新醫(yī)改,這是醫(yī)藥行業(yè)最盛大的“宴會”。這也是賴智填這么多年來最為活躍的一年,因?yàn)樗呀?jīng)嗅出如果能夠把握住這次機(jī)會,中智集團(tuán)的發(fā)展將完成質(zhì)的飛躍。為此,他全力策劃了中智OTC“網(wǎng)通工程”,希望通過網(wǎng)絡(luò)下沉到基層,真正地滲透到市場中,成為消費(fèi)者心中的品牌,成就他的中藥王國。 [對話] 我對中智的戰(zhàn)略思考集中在中藥產(chǎn)業(yè)鏈打造方面。我們要以做中成藥口服固體制劑為核心,向中藥在大健康領(lǐng)域的應(yīng)用延伸。 中藥大健康夢想 ■記者 劉正午 賺錢不是目的 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:2009年中智的業(yè)績不錯(cuò),請問您今年的目標(biāo)是什么?希望在哪些領(lǐng)域有所突破? 賴智填:目前,我們一直是圍繞著2003年底制定的“3610”戰(zhàn)略規(guī)劃來推進(jìn)的。2003年12月,企業(yè)制定了“3610”中長期發(fā)展戰(zhàn)略,即3年成為廣東省知名品牌企業(yè);6年成為國內(nèi)知名品牌企業(yè);10年打造精粹國藥旗艦工程,建設(shè)國家級工程技術(shù)中心、企業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)30億元。聽起來好像很遙遠(yuǎn),實(shí)際上我們做得很實(shí),核心就是圍繞中藥開發(fā)來做大健康產(chǎn)業(yè),打造中藥保健的完整產(chǎn)業(yè)鏈。從目前的情況看,前期目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。 以量化指標(biāo)來看,我希望我們用10年努力可達(dá)到30個(gè)億的市場規(guī)模,當(dāng)然不只是現(xiàn)有產(chǎn)品,我們還可能通過并購或自我研發(fā)來獲得新品種。目前,我們雖然產(chǎn)值規(guī)模還比較小,但我信心很足;不僅看好成藥,我相信中藥飲片今后的發(fā)展勢頭也不可小覷。其實(shí),在養(yǎng)生保健領(lǐng)域,中醫(yī)藥是有很大潛力的,同在中山健康基地的完美、曼秀雷敦以及江門的李錦記在中醫(yī)藥開拓保健日化方面的業(yè)績都令人關(guān)注。我們的中藥飲片破壁粉產(chǎn)品,在保健日化方面也有巨大的拓展空間,我們目前也在配合建立省級相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:在您的事業(yè)發(fā)展過程中,似乎先后經(jīng)歷過多次轉(zhuǎn)型。就您個(gè)人而言,是如何看待堅(jiān)持與改變的? 賴智填:創(chuàng)業(yè)初期,我起步于醫(yī)藥商業(yè),銷售藥品給中山和珠海的醫(yī)院,1999年后,感覺做醫(yī)院的業(yè)務(wù)非我所想,就轉(zhuǎn)做連鎖。當(dāng)時(shí)為什么轉(zhuǎn)變?我想,一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,賺錢不能成為目的,更不能為了錢喪失原則。醫(yī)藥是健康事業(yè),是造;颊摺⒃旄T工的高尚工作。做這行就要對自己的理想負(fù)責(zé),對員工負(fù)責(zé),對家庭和社會有所貢獻(xiàn),才有價(jià)值。 思想轉(zhuǎn)變之后,我就把原來的醫(yī)藥商業(yè)交給副手來維持,我把重點(diǎn)放在藥品零售連鎖經(jīng)營上。2000年開始開藥店,買了牌照,還聘請專業(yè)的廣告公司做企業(yè)形象設(shè)計(jì),一直開到近30家。到了2003年,整個(gè)藥品零售連鎖行業(yè)發(fā)展起來,于是,我們對OTC的配送業(yè)務(wù)啟動(dòng)了。但是當(dāng)時(shí)感覺要做強(qiáng)企業(yè),僅僅靠流通是不夠的,結(jié)合我們做全國總代的經(jīng)驗(yàn),我覺得要建立自己的百年老店品牌一定要有自己的特色。于是,后來我到北大、清華聽了一些經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略的課程,萌發(fā)出一些思路,就與我的團(tuán)隊(duì)一起做了10年企業(yè)規(guī)劃,也是在那時(shí)才開始做制藥廠。 目前,我對中智的戰(zhàn)略思考集中在中藥產(chǎn)業(yè)鏈打造方面。我們要以做中成藥口服固體制劑為核心,向中藥在大健康領(lǐng)域的應(yīng)用延伸。 營銷網(wǎng)絡(luò)全國鋪開 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:中智經(jīng)營的品種有克咳片、小兒七星茶口服液、中藥飲片破壁粉等,生產(chǎn)平臺也有中智、恒生兩塊,那么銷售這塊是怎么做的?近年來的銷售轉(zhuǎn)型和OTC“網(wǎng)通工程”給企業(yè)帶來了什么? 賴智填:談到營銷,中智確實(shí)有自己獨(dú)特的地方。我們將銷售體系命名為“網(wǎng)通工程”,通過積極實(shí)施,銷售上取得了較好收效。在2008年之前,中智是做招商的,2009年1月,我們正式提出“網(wǎng)通工程”,開始建立自己的銷售隊(duì)伍,因?yàn)槲艺J(rèn)為招商隱藏著問題,市場難做大。我們提出來要根據(jù)產(chǎn)品、市場,合理調(diào)配資源,逐步建立對國內(nèi)基層市場完全覆蓋的自有營銷網(wǎng)絡(luò)。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:基層市場盡管受醫(yī)改利好,潛在空間引人想像,但自建網(wǎng)絡(luò)的成本高、效益低,一直令眾大多數(shù)企業(yè)望而卻步,您卻要改變常用的招商模式,自建隊(duì)伍,是否有些冒險(xiǎn)? 賴智填:這要因人因企業(yè)而異,F(xiàn)代營銷理論常講,消費(fèi)者心智的認(rèn)同是推銷的關(guān)鍵。我們當(dāng)初營銷轉(zhuǎn)型時(shí)認(rèn)為“人”的因素非常關(guān)鍵,實(shí)現(xiàn)銷售上的“農(nóng)村包圍城市”離不開人。我們的第一步就是要在第一個(gè)3年里建立1萬人的隊(duì)伍,自己直接管理,第二步,在接下來的5~6年內(nèi),擴(kuò)大到2~3萬人,完成全國的網(wǎng)絡(luò)布局。建網(wǎng)過程中,我們搭建起營銷中心、事業(yè)部、大區(qū)經(jīng)理、省總經(jīng)理、網(wǎng)通經(jīng)理的層級管理網(wǎng)絡(luò),基層一個(gè)縣計(jì)劃最少有3個(gè)網(wǎng)通銷售人員。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:建這么大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò),您從沒擔(dān)心過成本風(fēng)險(xiǎn)? 賴智填:當(dāng)然這里面有成本效益的問題,但我想最重要的還是模式問題。市場大了,要持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),管人是個(gè)難題。對于這么多層級、這么龐大的隊(duì)伍,系統(tǒng)地評定工資也不現(xiàn)實(shí)。我們就以銷售結(jié)果為激勵(lì)參考,加大績效考核。而且,為了避免過度趨利,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,我們非常重視企業(yè)文化的輸入。我們學(xué)習(xí)毛澤東的理念,借助先行者俱樂部和文工團(tuán),一個(gè)地區(qū)配置幾十個(gè)人,傳播、灌輸企業(yè)文化。OTC“網(wǎng)通工程”從2008年9月份開始在廣東、廣西、福建、浙江、湖南5個(gè)省運(yùn)作以來,試點(diǎn)效果很好。按照“網(wǎng)通工程”的思路,2009年1月向全國推開,實(shí)踐證明“網(wǎng)通工程”模式行得通。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:您認(rèn)為在經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變過程中,起決定性作用的因素有哪些? 賴智填:建立這樣的體系,需要企業(yè)的綜合管理跟上,最關(guān)鍵的一個(gè)因素是后臺支撐。首先,要有文化理念和后勤保障支撐,還必須要最高領(lǐng)導(dǎo)自己親自操刀,一把手要長期呆在市場,深入基層,跑終端,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)找到解決問題的辦法。另外,誠信文化的打造也要求企業(yè)對員工的承諾及時(shí)兌現(xiàn),績效考核每月兌付,這需要一套龐大的結(jié)算體系,如果不建立起來,即時(shí)激勵(lì)便是空談。還要借助現(xiàn)代化的管理手段,保障結(jié)算效率,我們正在全國范圍內(nèi)上一套銷售管理軟件,與用友軟件合作開發(fā)整套系列軟件。這是個(gè)系統(tǒng)工程,我們?yōu)榇私⒘私Y(jié)算的課題組做專題研究。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:建立如此龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),除了將用于OTC拓展,是否還有其他準(zhǔn)備?比如醫(yī)院市場的開拓? 賴智填:醫(yī)院市場我們同樣重視,重點(diǎn)品種有小兒七星茶口服液、參芪口服液。要實(shí)現(xiàn)30億元的發(fā)展目標(biāo),我們將圍繞中成藥系列產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),通過OTC和臨床銷售,放眼大健康領(lǐng)域,強(qiáng)化中藥材資源積累和飲片研究,用今后6年的時(shí)間,借助自己的營銷網(wǎng)絡(luò),將傳統(tǒng)中醫(yī)藥的寶貴財(cái)富應(yīng)用于造福百姓健康的事業(yè)。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:網(wǎng)絡(luò)在全國鋪開,相應(yīng)的產(chǎn)品需求能夠滿足嗎?是不是意味著對企業(yè)品牌產(chǎn)品的需求更大了? 賴智填:目前,我們的產(chǎn)品是適合市場的,品種數(shù)量甚至有點(diǎn)過多。我最頭痛的是如何與消費(fèi)者對接,讓消費(fèi)者認(rèn)可我們推到終端的品牌產(chǎn)品。目前,我們也重金聘請了咨詢公司協(xié)助我們做產(chǎn)品定位。大企業(yè)資金充足可以投廣告,我的基層建網(wǎng)做法也可以做到收放自如。我看好中藥,更喜歡做品牌,但我們是通過終端的網(wǎng)絡(luò)推廣,讓消費(fèi)者試用。雖然慢一點(diǎn),但市場更穩(wěn)定。我預(yù)計(jì),通過“網(wǎng)通工程”2010~2011年建設(shè)2年,待產(chǎn)品全國鋪開后,增長更快。從國內(nèi)的行業(yè)特征看,空中廣告一拉動(dòng),品牌與消費(fèi)者一對接,對產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)就是很明顯的。 目前我們有兩個(gè)主打品牌,將來可能在藥和大健康產(chǎn)品上做劃分,而企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌再區(qū)分。我們要做產(chǎn)品多品牌戰(zhàn)略,還要在市場上盡量淡化企業(yè)品牌,凸顯產(chǎn)品品牌,這樣企業(yè)的發(fā)展才更加穩(wěn)健。 做人與做事息息相關(guān) 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:在這么多年的經(jīng)營歷程中,您和您的企業(yè)遇到過的最大困難是什么? 賴智填:困難對于每個(gè)企業(yè)都是存在的。做“網(wǎng)通工程”初期,由于我們的層級較多,加上信息傳遞的損耗,矛盾內(nèi)耗很嚴(yán)重,我那時(shí)天天睡不著。每天要了解情況,鼓勵(lì)大家堅(jiān)持,分析試點(diǎn)問題,讓大家把問題表達(dá)出來,以積極的心態(tài)在矛盾中前進(jìn)?梢哉f,我們幾乎所有的團(tuán)隊(duì)成員,包括我,2009年都是伴著汗水和淚水走來的,甚至在5~6月份的時(shí)候緊急叫停計(jì)劃,推倒重來。我跟大家說,拳頭收回來,是為了更有力地出擊。2009年年底,我們對網(wǎng)通模式進(jìn)行了總結(jié),形成了100多頁的文稿,我們是真正地從實(shí)踐到理論,再到實(shí)踐,全部實(shí)現(xiàn)量化考核,當(dāng)然,我們今后還會繼續(xù)完善。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:企業(yè)的發(fā)展壯大既需要企業(yè)家高瞻遠(yuǎn)矚,也離不開優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,在這方面,您有什么心得? 賴智填:我自覺各方面的能力并不突出,但我喜歡用人,是用人而不是駕馭人,就是提供給他們發(fā)揮才能的舞臺。 中智現(xiàn)在可以自豪地向行業(yè)介紹我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)企業(yè),人是第一生產(chǎn)力,團(tuán)隊(duì)打造好了,萬事皆順。當(dāng)然,人的管理也是很難的,中智在團(tuán)隊(duì)打造上也有一個(gè)過程,我們付出過很多努力。 其實(shí),我想一個(gè)人做事是與做人息息相關(guān)的。做任何事情,都要相信身邊的人,保持相互信任的心態(tài)。我們不要擔(dān)心企業(yè)的員工多接觸資源,將來可能會把資源帶走,或者部門之間不分享資源,而是要鼓勵(lì)員工多創(chuàng)造資源。管理上做得到位的企業(yè),資源是帶不走的。我們要推動(dòng)下屬成為明星,讓他們獨(dú)立地開展工作,要求管理團(tuán)隊(duì)有洞察力、分析能力、解決問題的能力。在發(fā)現(xiàn)問題的同時(shí),就思考備選的解決方案,提出解決辦法。此外,要有獨(dú)立的思維,能夠根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略,結(jié)合各個(gè)崗位制定的計(jì)劃做好工作。現(xiàn)在我一年開中層會的次數(shù)只有4~5次,為什么企業(yè)還能運(yùn)轉(zhuǎn)得好?就是因?yàn)槊磕昶髽I(yè)會提出一個(gè)大方向,干部、員工就根據(jù)各自的崗位職責(zé)開展各項(xiàng)工作。 團(tuán)隊(duì)管理要有先進(jìn)的理念,讓團(tuán)隊(duì)與企業(yè)協(xié)同,這個(gè)解決了,更多的管理細(xì)節(jié)就不必細(xì)究了。當(dāng)然,最難的也是團(tuán)隊(duì)建設(shè),這里就必須講企業(yè)文化。我們始終提倡正直做人,認(rèn)真做事。 我們從2008年起對內(nèi)部員工的長輩,年齡達(dá)到80歲者,企業(yè)給予每人一次100元的企業(yè)孝親補(bǔ)貼,要讓員工記住長輩,提醒員工對家庭、社會、產(chǎn)業(yè)做出有益回報(bào),實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:將來企業(yè)的發(fā)展還是按照生產(chǎn)、流通、終端這樣的全產(chǎn)業(yè)鏈模式向全國拓展嗎? 賴智填:現(xiàn)階段,為了集中發(fā)展工業(yè),我們已經(jīng)砍掉了批發(fā),也基本不再經(jīng)銷醫(yī)院品種,僅對自己的連鎖藥店進(jìn)行配送。連鎖目前也只是區(qū)域性的。我想中智的未來是在大健康領(lǐng)域中,以高質(zhì)量貫穿中藥產(chǎn)業(yè)鏈,提供高品質(zhì)的藥品。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:您的企業(yè)在迅速增長,國內(nèi)資本市場也非;馃幔羞M(jìn)入資本市場的考慮嗎? 賴智填:我們有上市的計(jì)劃,但上市的目的不是僅為融資。而是為了發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)理念。打造資源和生產(chǎn)平臺,確實(shí)需要資金投入,包括大健康產(chǎn)品的開發(fā)投入,需要借助資本力量。此外,就我個(gè)人而言,我認(rèn)為企業(yè)就是社會的一份子,百年企業(yè)的打造,決不是靠個(gè)人能完成的,上市能促使企業(yè)的管理更規(guī)范,帶動(dòng)企業(yè)升級。 《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》:現(xiàn)在企業(yè)間的競爭越來越激烈,使得企業(yè)對創(chuàng)新有了更迫切的需求,您如何看待創(chuàng)新? 賴智填:我們也重視企業(yè)創(chuàng)新。對于克咳片、石岐外感顆粒,我們重點(diǎn)做二次開發(fā),和院?蒲袉挝宦(lián)合做新的臨床研究;此外,圍繞大健康開發(fā)中藥產(chǎn)品,以中藥飲片破壁粉為技術(shù)支撐。我感覺,中藥飲片通過若干年的升級,每個(gè)飲片會逐步成為一個(gè)企業(yè)的獨(dú)家壟斷產(chǎn)品,通過現(xiàn)代科技的開發(fā)和完善,成為獨(dú)家產(chǎn)品。 我最頭痛的是如何與消費(fèi)者對接,讓消費(fèi)者認(rèn)可我們推到終端的品牌產(chǎn)品。 2009年都是伴著汗水和淚水走來的,甚至在5~6月份的時(shí)候緊急叫停計(jì)劃,推倒重來。我跟大家說,拳頭收回來,是為了更有力地出擊。 |