中國市場經(jīng)濟增速實現(xiàn)軟著陸,很多大眾消費品受到影響,化妝品行業(yè)雖然也受到影響,但總體上還是處于行業(yè)內(nèi)部的自行調(diào)整狀態(tài)之中,也就是說,化妝品行業(yè)依然能夠沖出黑馬,當然也會有老牌企業(yè)出現(xiàn)下滑的趨勢。原因很簡單,隨著大互聯(lián)時代的來臨,面對新生代消費群,崇尚改革創(chuàng)新的化妝品企業(yè)將獲得更長足的成長空間,因循守舊者將會走入市場末路。在這個由創(chuàng)新驅(qū)動為主的關(guān)鍵“轉(zhuǎn)型期”里,我們期待著創(chuàng)新能力突出的化妝品品牌黑馬的出現(xiàn)。 本文里筆者將從產(chǎn)品、渠道、傳播、互聯(lián)網(wǎng)營銷、農(nóng)村市場等五個方面闡述2015年化妝品品牌營銷呈現(xiàn)出來的大趨勢,唯獨缺失了品牌,并不是筆者認為品牌不重要,也的確有人提出過“大互聯(lián)時代,是否還需要品牌”的偽命題。在下認為,品牌就是企業(yè)在市場營銷運營過程中的一點一滴的積累,因此,品牌永遠為市場營銷之王,不可或缺。 一、把握創(chuàng)新品質(zhì)的個性化時代 這個命題顯然不是2015年獨有,但2015年的化妝品市場上將會把個性化創(chuàng)新品質(zhì)演繹到極致,不圍繞個性化消費需求進行品質(zhì)創(chuàng)新的化妝品品牌將被壓榨市場空間,創(chuàng)新者將會站立潮頭;瘖y品企業(yè)將會從如下幾個方面發(fā)揮其產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新能力: 1、原料創(chuàng)新:中國擁有豐富的化妝品天然原材料資源,尤其是在中草藥的使用上更是無出其右,這對于圍繞化妝品的天然原材料的創(chuàng)新研發(fā)上面,國內(nèi)企業(yè)具有的明顯的優(yōu)勢。包括相宜本草、百雀羚等化妝品品牌都添加本草元素,受到市場推崇。近年來,世界范圍內(nèi)的化妝品原材料創(chuàng)新研發(fā)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢,一些諸如德國拜爾斯道夫集團更是在中國武漢成立化妝品原料創(chuàng)新中心,大力投入研發(fā)適合亞洲消費者的化妝品原料。2015年,圍繞化妝品原料創(chuàng)新打出的創(chuàng)新化妝品將會增勢明顯。 2、功能創(chuàng)新:2015年,化妝品在功能方面的創(chuàng)新將被發(fā)揮到極致,主要表現(xiàn)在兩個方面,一個是化妝品的基礎(chǔ)功能讓,將會被那些有創(chuàng)意理念的品牌發(fā)揮到最佳狀態(tài);另一個方面是化妝品的功能性上,無論是純粹的功能化妝品還是普通化妝品的獨特功能上,都將成為創(chuàng)新品質(zhì)的亮點。近兩年,韓束依靠其BB霜的概念,打造出獨特的肌膚護理的品質(zhì)功能特征,成為市場上創(chuàng)新品質(zhì)化妝品的翹楚。 3、體驗創(chuàng)新:化妝品的體驗營銷有近六成的因素來自于產(chǎn)品品質(zhì)本身,如何通過品質(zhì)創(chuàng)新帶給消費者更加完美的消費體驗?如何通過品質(zhì)創(chuàng)新帶給消費者更加豐富的體驗點?是我們預(yù)測的2015年化妝品通過產(chǎn)品與消費者更加有效互動的關(guān)鍵所在。美國nicoco品牌通過技術(shù)創(chuàng)新,為美甲愛好者提供自助簡易美甲產(chǎn)品,省時、省錢、方便、時尚等消費體驗完全來自于技術(shù)研發(fā)上的創(chuàng)新,把過去必須通過美甲技師帶來的美甲消費,由創(chuàng)新產(chǎn)品代替掉。 |