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        國內(nèi)藥企持續(xù)生存發(fā)展面臨著三大考驗(yàn)
        作者:    來源:    發(fā)布時(shí)間:2014-11-25
            現(xiàn)在在這個(gè)充滿競爭的時(shí)代下,如何能將企業(yè)做好考驗(yàn)著企業(yè)的領(lǐng)軍人物的信心和應(yīng)變力。醫(yī)藥行業(yè)這些年一直在追逐機(jī)會(huì),卻幾乎沒有做過內(nèi)存的升級,如果要發(fā)展,就必須采用高配置。對于企業(yè)來說,處理好短期與長期的矛盾,才能真正做到目標(biāo)恰當(dāng),速度適當(dāng),資源妥當(dāng)。
            在新的競合時(shí)代下,大型藥企如何進(jìn)一步發(fā)揮企業(yè)的整合能量,持續(xù)對外擴(kuò)張和對內(nèi)夯實(shí)管理;中小藥企又如何作出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,持續(xù)生存與發(fā)展,接受新的使命孕育新的挑戰(zhàn)?這些正考驗(yàn)著企業(yè)的領(lǐng)軍人物的信心和應(yīng)變力。
            考驗(yàn)一:短期與長期的矛盾
            企業(yè)家不能太急功近利。先聲藥業(yè)董事長任晉生說過:“不要讓急功近利左右我們的決策!逼髽I(yè)短期是抓機(jī)會(huì),長期是鍛煉能力。把長期的事情放在短期是實(shí)現(xiàn)不了的,會(huì)拖累短期;而把短期放在長期,將會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì),效率降低。
            有時(shí)企業(yè)必須犧牲短期的戰(zhàn)術(shù)利益,換來長期更為重大的戰(zhàn)略成果。面對取舍,善于決策,面對誘惑,敢于放棄。這不僅需要膽量,更考驗(yàn)眼光。
             一般來說,企業(yè)短期應(yīng)提高銷售業(yè)績;中期應(yīng)提升各種能力,尤其是研發(fā)和營銷能力;長期則應(yīng)打造核心競爭力。醫(yī)藥行業(yè)這些年一直在追逐機(jī)會(huì),卻幾乎沒有做過內(nèi)存的升級,如果要發(fā)展,就必須采用高配置。對于企業(yè)來說,處理好短期與長期的矛盾,才能真正做到目標(biāo)恰當(dāng),速度適當(dāng),資源妥當(dāng)。
            考驗(yàn)二:規(guī)模與利潤的矛盾
            如果你問上市公司的股東,企業(yè)什么是最重要的?他一定會(huì)回答,規(guī)模、利潤、速度一樣都不能少。但事實(shí)上這3個(gè)目標(biāo)要同期達(dá)到十分困難,也不科學(xué),應(yīng)該選取一個(gè)重點(diǎn),集中突破,做好短、中、長期安排。
            發(fā)展中的企業(yè)規(guī)模很重要,沒有大就不會(huì)有強(qiáng),也不會(huì)有話語權(quán),可以在規(guī)模、利潤、速度上做適度選擇,犧牲掉部分利潤,投入到市場、研發(fā)上,以保持企業(yè)長久的后勁。
            利潤是規(guī)模帶來的,規(guī)模是投入做出來的。有些規(guī)模小、利潤少的企業(yè),不是因?yàn)橘M(fèi)用過高導(dǎo)致,而恰恰可能是投入不夠造成的,他們的策略不應(yīng)是壓費(fèi)用,而是要加大投入,但是,前提必須是方向正確,管理過硬。以研發(fā)、營銷為導(dǎo)向的行業(yè)都有這個(gè)發(fā)展特點(diǎn),醫(yī)藥行業(yè)也是如此。
            我們的企業(yè)現(xiàn)在還不夠快,不夠大,需要快起來、大起來。建議從快入手,先發(fā)展起來;再從好進(jìn)行提升,改善結(jié)構(gòu),提高利潤,當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí),效率最高,邊際效應(yīng)自然放大,那時(shí)就可以做到“多、快、好、省”了。
            考驗(yàn)三:速度與質(zhì)量的矛盾
            發(fā)展速度和運(yùn)營質(zhì)量依然是一對矛盾,也就是說不能既好又快還省,是你要快、要好,還是要省的問題。要快要好就省不了,又省又快就好不了,又好又省就快不了。
            但是,個(gè)人認(rèn)為最應(yīng)該注重的是發(fā)展速度中的硬傷,快是對的,但不是不顧一切,如產(chǎn)品質(zhì)量問題。需要提前設(shè)計(jì)好管控機(jī)制,在關(guān)鍵的問題上一定要堅(jiān)持原則。
            對于藥品企業(yè)來說,營銷決定快慢,質(zhì)量決定生死。營銷決定了企業(yè)發(fā)展的速度,唯有質(zhì)量才是生命線。因此,不能不顧質(zhì)量單純追求速度,要做好基礎(chǔ)管理。
         

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