全球市場(chǎng)調(diào)研咨詢機(jī)構(gòu)IMS Health(艾美仕)日前發(fā)布了2010年度中國(guó)市場(chǎng)回顧報(bào)告。該報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)是世界醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的源動(dòng)力。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力，為全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。中國(guó)政府在醫(yī)療健康方面的持續(xù)投入，人口老齡化程度的加劇，人民對(duì)慢性疾病治療類藥物需求的增長(zhǎng)，以及宏觀經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)等等，這些因素都將維持中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)持續(xù)高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　報(bào)告稱，截至2009年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的收益高達(dá)4300億元人民幣，其中大約60%來自于醫(yī)院市場(chǎng)的藥品收益，零售渠道占有28%，另外的11%源自其他渠道。從治療領(lǐng)域來看，抗感染類、消化道和代謝類以及心血管類占據(jù)藥品銷售的前三名。而抗腫瘤類預(yù)計(jì)在2014年取代心血管類藥品成為第三大治療領(lǐng)域藥品。

　　中國(guó)政府斥資1250億美元進(jìn)行的醫(yī)療改革措施對(duì)于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起著舉足輕重的作用，并對(duì)市場(chǎng)上所有的公司都有著或多或少的影響。作為旨在改善中國(guó)醫(yī)療保健系統(tǒng)的計(jì)劃，醫(yī)療改革包含以下五大改革重點(diǎn)：擴(kuò)大全國(guó)醫(yī)保目錄(NDRL)和醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面;對(duì)全國(guó)基本藥物目錄(EDL)內(nèi)的藥品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整;發(fā)展社區(qū)醫(yī)院，提供初級(jí)醫(yī)療保健服務(wù);改善縣級(jí)醫(yī)院和農(nóng)村合作醫(yī)療系統(tǒng)的醫(yī)療保健水平;公立醫(yī)院改革。

　　總體而言，中國(guó)的醫(yī)療改革對(duì)跨國(guó)制藥公司產(chǎn)生著較為積極的影響。在這五項(xiàng)措施中，國(guó)家醫(yī)保目錄(NRDL)的擴(kuò)大和價(jià)格改革將對(duì)制藥企業(yè)目前的業(yè)務(wù)影響最大。

　　報(bào)告認(rèn)為，盡管大部分制藥公司的目標(biāo)客戶群仍將集中在大城市，但醫(yī)療改革必然會(huì)使中國(guó)的中小城市醫(yī)藥市場(chǎng)迅速崛起。事實(shí)上，據(jù)最新的IMS中國(guó)醫(yī)院藥品銷售數(shù)據(jù)報(bào)告(CHPA)滾動(dòng)全年的數(shù)據(jù)顯示，2009年第四季度~2010年第三季度期間，中國(guó)11個(gè)二線城市的醫(yī)院藥品銷售復(fù)合年增長(zhǎng)率已接近29%，7個(gè)三線城市已經(jīng)達(dá)到50%(見表1)。2010年第三季度，中國(guó)醫(yī)院銷售通路的總體增長(zhǎng)速度在22.7%左右，其中，跨國(guó)制藥企業(yè)的增長(zhǎng)速度為21.0%，本土制藥企業(yè)的增長(zhǎng)速度為23.2%。這一增長(zhǎng)速度延續(xù)了過去5年的增長(zhǎng)趨勢(shì)，自2005年第四季度以來，中國(guó)本土制藥企業(yè)的整體市場(chǎng)占有率一直保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)(見表2)。

　　CHPA數(shù)據(jù)也顯示了本土企業(yè)的快速發(fā)展，2004~2009年之間，強(qiáng)生公司、珠海麗珠和葛蘭素史克已經(jīng)跌出10強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)排行榜，而賽諾菲-安萬特、科倫集團(tuán)和山東齊魯取而代之名列前十。在此期間，賽諾菲-安萬特、阿斯利康和輝瑞公司的業(yè)績(jī)?nèi)匀话烈曂瑑姟?!-- AFP Control Code/Caption.左下豎幅-->

　　報(bào)告認(rèn)為，制藥企業(yè)應(yīng)該著眼于中國(guó)的改革舉措所帶來的關(guān)鍵改變來優(yōu)化機(jī)遇、降低風(fēng)險(xiǎn)。比如，企業(yè)如何將醫(yī)保覆蓋率擴(kuò)大的機(jī)遇轉(zhuǎn)化為自身的利潤(rùn)增長(zhǎng)?如何面對(duì)價(jià)格改革和仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)?隨著初級(jí)醫(yī)療保健的發(fā)展，如何選擇省份和城市進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐顿Y，并制定合適的價(jià)格?哪些產(chǎn)品適用于修訂過的基本藥物目錄?公立醫(yī)院改革對(duì)商業(yè)模式和產(chǎn)品組合戰(zhàn)略會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響?

　　報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)的社區(qū)醫(yī)院這樣的基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)能為跨國(guó)制藥企業(yè)帶來新的機(jī)遇。事實(shí)上，許多跨國(guó)公司已經(jīng)在社區(qū)醫(yī)院實(shí)施了包括社區(qū)醫(yī)院?jiǎn)T工培訓(xùn)、病人教育和設(shè)施支持三個(gè)策略中的至少一個(gè)，來促進(jìn)其市場(chǎng)占有率并進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)滲透。在社區(qū)醫(yī)院?jiǎn)T工培訓(xùn)方面，諾華制藥與中國(guó)衛(wèi)生部簽署了為期3年、總投資為289萬美元的“社區(qū)衛(wèi)生戰(zhàn)略合作”項(xiàng)目來加速社區(qū)醫(yī)院的發(fā)展。拜耳、諾和諾德和強(qiáng)生也各自在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了病人教育項(xiàng)目，其中拜耳開展的項(xiàng)目覆蓋了100個(gè)城市和12000個(gè)社區(qū)醫(yī)院。雅培公司也通過捐贈(zèng)血糖測(cè)試儀來支持社區(qū)醫(yī)院的設(shè)施完善。這些公司的舉措都旨在提升其市場(chǎng)占有率和滲透率。

　　另外，跨國(guó)企業(yè)也在主動(dòng)尋求與擁有完善分銷渠道網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)本土企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)意義上來說，跨國(guó)公司多依靠在中國(guó)的銷售隊(duì)伍、通過大城市和主要的醫(yī)院銷售渠道銷售產(chǎn)品，但他們的成本結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力并不適用于中小市場(chǎng)，也無法和中國(guó)本土企業(yè)抗衡，因此，與本土企業(yè)合作甚至兼并可以讓跨國(guó)企業(yè)快速滲透普通大眾銷售渠道，并有效運(yùn)用本土企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)。